Seis formas de negociación que ayudarán a mejorar tu sueldo

En el mundo laboral existen personas que son mejores negociadoras que otras, una habilidad muy difícil de dominar. “Cuando se trata de negociar un salario más alto, los riesgos son bastante elevados, pues puedes recibir la negativa y quedar mal parado antes tus empleadores”, asegura Áine Cain en su artículo “18 surprising negotiationg tricks to help boost your salary”, de la revista Business Insider. Por esa razón es importante prepararte antes de cualquier negociación salarial. Si buscas tener mayores posibilidades de éxito, debes aplicar estos 6 consejos.

Utiliza siempre un número exacto. Una investigación de Columbia Business School menciona que iniciar una negociación con los números exactos conduce a la otra parte a supones que has hecho la investigación para llegar a esos dígitos particulares. Le da fuerza a tu discurso.

Sigue un rango de sueldo. En otro de Columbia Business School se, encontró que la presentación de un rango de sueldo determinado es la mejor manera de obtener resultados favorables. El rango le da a tu jefe información acerca de lo que en realidad estás pidiendo.

Piensa en la negociación como una competencia. En la mayoría de las negociaciones salariales, lo mejor es asumir que se trata de una competición, esa visualización conduce a mejores resultados. Las personas que utilizan estrategias competitivas terminan con salarios más altos que los que fueron “complacientes”.

Usa el correo electrónico. Si eres tú quien está pidiendo un salario más alto, quiere decir que no estás en una posición de poder. Un estudio de Imperial College de Londres, determinó que la persona que tiene el control suele ganar la negociación. En ese sentido, si estás negociando con tu jefe, tendrás una mejor oportunidad si realizas los convenios por correo electrónico.

Realiza la primera oferta. En este tipo de negociaciones es ideal hacer la oferta primero. Está comprobado que las personas que hacen la primera propuesta terminan con un resultado positivo porque tienen la posibilidad de lanzar un monto mayor y así llegar a una cifra ideal.

Mantén el control de tus manos. Es importante mover las manos solo cuando sea necesario para evitar transmitir debilidad tapándote el rostro, la boca o los ojos. Mantener el control de tu cuerpo expresa confianza y es ideal si quieres sostener tu posición.

Poder conseguir un aumento es cuestión de habilidad. Lo mejor será entablar una especie de competencia con la otra parte y tratar de sacar ventaja de cualquier debilidad. Pero lo más adecuado, al final, es cumplir con tu trabajo y demostrar que todos los proyectos que asumiste fueron exitosos.