Buscar
Reproduciendo
RPP Noticias
Estás escuchando En vivo
 
00:00 / 00:00
Lima
89.7 FM /730 AM
Arequipa
102.3 FM / 1170 AM
Chiclayo
96.7 FM / 870 AM
Huancayo
97.3 FM / 1140 AM
Trujillo
90.9 FM / 790 AM
Piura
103.3 FM / 920 AM
Cusco
93.3 FM
Cajamarca
100.7 FM / 1130 AM
La información más relevante de la actualidad al momento
Actualizado hace 0 minutos
Reflexiones del evangelio
Miércoles 9 de julio | "A estos doce los envió Jesús con estas instrucciones... Vayan y proclamen que el reino de los cielos está cerca"
EP 1025 • 12:21
Letras en el tiempo
Novelas sobre el futuro
EP 25 • 38:20
Informes RPP
Moquegua es la región más competitiva del país, por cuarto año consecutivo
EP 1305 • 06:13

¿Cómo controlar el miedo en una negociación?

 Una buena preparación previa nos ayudará a sentirnos con más confianza y, por ende, reducirá el miedo en la negociación.
Una buena preparación previa nos ayudará a sentirnos con más confianza y, por ende, reducirá el miedo en la negociación. | Fuente: Shutterstock

En un negociación, el miedo puede estar en ambas partes. Aprende a manejarlo y evita a toda costa cerrar un trato presionado por el temor.

Todas las noticias en tu celular
¡Únete aquí a nuestro canal de WhatsApp!

Es normal y hasta cierto punto inevitable que las emociones afloren durante una negociación, sobre todo si esta es larga y compleja. Al respecto, los expertos Robert S. Adler, Benson Rosen y Elliot Silverstein advierten que las dos emociones que más daño pueden hacer durante una negociación son la ira y el miedo. Por eso, es preciso controlarlas a toda costa.

El miedo puede aparecer si nos sentimos poco preparados, no estamos listos para negociar o creemos que nos enfrentamos a una contraparte con más poder que nosotros, prosiguen estos autores. Existen técnicas para reducir el estrés que se pueden aprender y utilizar, pero lo primero es reconocer el propio miedo como algo natural. Para entrenar estas cualidades, hay que saber detectar las emociones que uno vive, y luego preguntarse ¿qué puedo hacer ante esa situación?

Una buena preparación previa nos ayudará a sentirnos con más confianza y, por ende, reducirá el miedo en la negociación. Procura anticiparte a los posibles escenarios para reducir el riesgo de ser sorprendido. Finalmente, evita a toda costa cerrar un acuerdo solamente presionado por el miedo.

También es posible detectar el miedo en nuestra contraparte. En ocasiones, esto puede jugar a nuestro favor, pues puede llevar a que esta acepte términos mejores para nosotros. Pero también puede jugar en contra, pues puede derivar en ira y hasta en un bloqueo total y rompimiento de la negociación. Si detectamos miedo en el otro durante una negociación, lo mejor es tender puentes y generar empatía para tratar de generar un clima de confianza, recomiendan los autores. Sigue estas pautas básicas y tus habilidad para negociar mejorará notablemente.

El miedo puede aparecer si nos sentimos poco preparados.
El miedo puede aparecer si nos sentimos poco preparados. | Fuente: Shutterstock

También es posible detectar el miedo en nuestra contraparte. En ocasiones, esto puede jugar a nuestro favor, pues puede llevar a que esta acepte términos mejores para nosotros. Pero también puede jugar en contra, pues puede derivar en ira y hasta en un bloqueo total y rompimiento de la negociación. Si detectamos miedo en el otro durante una negociación, lo mejor es tender puentes y generar empatía para tratar de generar un clima de confianza, recomiendan los autores. Sigue estas pautas básicas y tus habilidad para negociar mejorará notablemente.

Tags

Más sobre Branded Content

Lo más leído

Contenido promocionado

Taboola