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Con una inflación que afecta el poder adquisitivo de los consumidores, Target apuesta por marcas propias y precios accesibles para desafiar el dominio de Walmart en el sector minorista.
La competencia en el comercio minorista estadounidense está más intensa que nunca. Mientras la inflación sigue afectando el bolsillo de los consumidores, las grandes cadenas buscan estrategias para mantener su cuota de mercado. En este contexto, Target ha decidido implementar un ambicioso plan para competir directamente con Walmart, apostando por el fortalecimiento de sus marcas propias y una oferta de productos asequibles sin sacrificar calidad.
A pesar de que Walmart ha dominado el sector por décadas, Target ha comenzado a posicionarse como un fuerte competidor. Su estrategia no solo se centra en ofrecer precios competitivos, sino en mejorar la percepción de sus productos, atrayendo a consumidores que buscan una mejor relación entre calidad y costo.
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Las estrategias que sigue Target
1. Apostar por marcas propias
Uno de los pilares de la estrategia de Target es el fortalecimiento de sus marcas privadas. A diferencia de Walmart, que también está desarrollando sus propias líneas de productos como Bettergoods, Target busca diferenciarse no solo por el precio, sino por la calidad.
Ejemplo de ello son Good & Gather y Favorite Day, dos marcas que han logrado consolidarse en el mercado por su propuesta de calidad y accesibilidad. La compañía ha anunciado que en 2025 expandirá su catálogo con 600 nuevos productos, reforzando su oferta para atraer a más clientes.
2. Expandir la oferta de productos a precios accesibles
En un contexto donde la inflación ha elevado significativamente los precios de productos básicos como huevos, leche y carnes, Target ha decidido enfocarse en una estrategia de precios accesibles. El 90% de los nuevos productos de su catálogo costarán menos de U$D 20, asegurando opciones asequibles para los consumidores que buscan equilibrar su presupuesto sin comprometer la calidad.
Este enfoque responde al cambio en el comportamiento de los compradores, quienes cada vez comparan más precios y evalúan alternativas antes de realizar sus compras. Target busca capitalizar esta tendencia ofreciendo productos que no solo sean económicos, sino que también cumplan con altos estándares de calidad.
3. Productos innovadores para captar nuevas audiencias
Además de su apuesta por los precios bajos, Target está diversificando su portafolio con productos innovadores. Entre sus nuevas incorporaciones destacan platos de inspiración coreana y pizzas congeladas, diseñados para captar la atención de consumidores jóvenes y exigentes.
La empresa entiende que los hábitos de compra están en constante evolución y que la variedad en la oferta puede ser un factor decisivo al momento de elegir entre Target y Walmart. Por ello, su catálogo se expande constantemente para incluir opciones alineadas con las tendencias del mercado.
4. Cómo la inflación influye en las decisiones de compra
El impacto de la inflación ha obligado a los consumidores a modificar sus hábitos de compra, priorizando productos más económicos sin sacrificar calidad. Target ha identificado esta tendencia y ha ajustado su estrategia para ofrecer artículos esenciales a precios accesibles, sin perder de vista la percepción de valor.
Esta táctica busca fidelizar a los clientes en tiempos de incertidumbre económica y posicionar a Target como una opción confiable frente a Walmart.
5. La importancia de la sostenibilidad
Otro aspecto clave en la estrategia de Target es su compromiso con la sostenibilidad. A medida que los consumidores se vuelven más conscientes del impacto ambiental de sus compras, la compañía ha reforzado su oferta de productos ecológicos. Aunque Walmart también ha tomado medidas en esta dirección, Target busca diferenciarse con una propuesta más robusta en términos de responsabilidad ambiental.
Desde envases reciclables hasta productos con certificaciones ecológicas, la compañía ha incorporado múltiples iniciativas que refuerzan su imagen como una empresa comprometida con el medioambiente.
6. Un enfoque en la conveniencia
La conveniencia se ha convertido en un factor determinante en la experiencia de compra. Target ha invertido en mejorar su plataforma digital, facilitando opciones como la compra en línea con recogida en tienda o envíos rápidos a domicilio.
Este modelo ha resultado clave para captar a clientes que priorizan la rapidez y la facilidad en sus compras diarias. A través de una estrategia omnicanal, Target busca competir directamente con Walmart y posicionarse como una opción eficiente y confiable para los consumidores.
Con estas estrategias, Target se perfila como un rival cada vez más fuerte para Walmart en la batalla por el liderazgo del comercio minorista en Estados Unidos
Créditos vídeo: YouTube | @MattDoesStufff/shorts.
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